当前，世界正经历百年未有之大变局，我国的玻璃纤维复合材料行业也被打乱了正常的运行节奏，出现了较大波动。在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，行业是在静静等待疫情过去中一蹶不振，还是在迎难而上绝地反击中涅槃重生？取于势，明于变,无疑，我们的选择是做逆境中的破局者，立足“走远路”，善于“走新路”，努力开发国内玻纤复材大循环市场。

看清当下——玻纤复材行业现状

面对疫情影响，全行业在严格做好疫情防控的同时，积极开展复工复产，努力把疫情带来的不利影响降到最低。疫情期间，玻璃纤维行业开工率一直保持在90%以上。同时，受惠于国家减税降负、复产复工优惠政策的落实，行业整体利润水平保持稳中有增，截至6月底，玻璃纤维及复合材料全行业主营业务收入增长0.3%，利润总额增长5.67%。

1.玻璃纤维行业

产能产量情况  自今年一季度起，中国玻璃纤维工业协会及时启动应急机制，向全行业玻璃纤维生产企业号召减产限产，鼓励到期池窑停产、冷修池窑生产线推迟投产。据国家统计局数据，今年上半年玻纤纱产量同比增长1.43%。

进出口情况  据国家统计局数据，今年上半年玻璃纤维及制品出口69.5万吨，同比下降12.78%。出口金额10.2亿美元，同比下降12.88%。其中，玻璃纤维原料球、玻璃纤维纱、短切玻璃纤维、粗纱机织物、玻璃纤维无纺产品等均出现较大跌幅，降幅在10%以上。玻璃纤维及制品累计进口7.70万吨，同比增长2.05%。进口金额4.64亿美元，同比增长5.98%。其中，玻璃纤维原料球、玻璃纤维纱、玻璃纤维制机织物（30厘米以下）、玻璃纤维毡（450克以下）和巴厘纱进口量增长较快，增幅均超过25%。

行业经效  今年上半年玻璃纤维行业规模以上企业主营业务收入同比下降0.6%，利润总额同比增长13.31%。

2.复合材料行业

行业产量  据国家统计局数据，今年上半年，规模以上复合材料制品企业产量同比降低15.35%。

行业经效  据国家统计局数据，今年上半年，复合材料制品行业规模以上企业主营业务收入同比增长2.2%，利润总额同比下降11.14%。

居安思危——当前行业面临的形势和存在的问题

产能过剩  随着国内疫情好转及市场供需失衡问题逐步缓解，玻纤产量在今年二季度逐渐恢复，但同时国内池窑建设及投产进度再次加快。仅二季度，国内建成投产池窑3座（泰山玻纤、山东玻纤、巨石集团），行业新增总产能32万吨，对下半年维持行业整体利润水平造成较大压力。

自2019年以来，玻纤行业出现了严重的供需失衡，行业总产能在短时间内急剧增长，出现整体产能过剩，导致玻纤市场供需形势急转直下，各类产品价格快速下滑，低端产品充斥市场，全行业恐再次陷入全面价格战和无序竞争的局面。

出口受阻  受疫情影响，海外需求萎缩，贸易壁垒加码，行业出口受阻。据国家统计局数据，今年上半年，全行业实现玻纤及制品出口69.5万吨，同比下降12.78%。出口金额10.2亿美元，同比下降12.88%。其中，玻纤原料球、玻纤纱、短切玻纤、粗纱机织物、玻纤无纺产品等均出现较大跌幅，玻纤及制品出口自3月份起出现明显萎缩，外销形势极其严峻。

探路破局——迅速启动国内大循环市场

创新思维  在“十三五”规划即将收官、“十四五”时期就要开启的关键节点，行业发展迎来了新的变革和要求，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。思维创新是行业保持生机活力的催化剂，是突破发展瓶颈的助推器。什么是创新？一不模仿别人，二不重复昨天，观念一转天地宽。

今年突如其来的新冠肺炎疫情在对玻纤复材行业造成冲击的同时，也催生出了新业态、新模式、新市场和新消费。在此背景下，充分利用我国庞大的复材应用领域带来的市场广度，以及地区差异形成的市场深度，以新思维迎接挑战，于变局中开新局，在观点碰撞的头脑风暴中，在思想交汇的电光石火间，立足本行业，推动产业链上下协同，实现跨界融合共享，勇于做第一个吃螃蟹的人。

寻找商机  创新要以市场为导向，国内市场是行业运行发展的重要支撑。当今，国际上单边主义和贸易保护主义加剧，世界经贸增长放缓态势明显，玻纤复材行业更要深耕国内市场，作为行业升级重构的重要引擎。寻找商机就是要去发现需求，发现市场。如何在海量的市场中洞察商机，把握商机？

1.社会调研 发现商机

“蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑……”辽阔的草原带给我们无穷的旖旎风光，是否也蕴含了无限的商机呢？内蒙古草原面积广阔，居我国五大牧区之首，一直以来，畜牧业都是其特色优势产业。近一年，中国玻璃纤维工业协会数次带领复合材料相关企业奔赴草原，深入牧区，参观畜牧繁育基地，走进牧民家中的牛羊圈舍，实地调研考察，详细了解传统牛羊舍在养殖过程中存在的问题，反复探讨论证如何开发适合牧区养殖场及牧区散户使用的复合材料装配式羊舍和牛舍，寻找复合材料圈舍在畜牧养殖业上推广应用的新商机。功夫不负有心人。今年8月，在内蒙古自治区乌兰察布市四子王旗的大草原深处，牧民齐齐格家承包的草场上，我国第一座由玻纤增强复合材料制作而成的羊舍落成，这标志着未来牧区的羊舍、牛舍、马舍建设将成为玻纤复材行业新的增长点，助力行业实现内部大循环。

2.根植市场 把握商机

近年来，热塑性复合材料制品市场拓展不断取得实质性进步，市场前景广阔。随着我国物流业不断迈向高质量、高端化发展，增长中产生的需求给托盘生产提供了巨大的发展机遇。玻纤增强热塑性复合材料因其优异的力学性能、超高的生产速度及绿色可回收的特性，在托盘制造领域越来越受青睐。来自中国物流与采购联合会托盘专业委员会的数据显示，2019年，我国托盘年产量大概为3亿片左右，托盘市场保有量达到14.5亿片左右，并以每年超过1亿片的速度递增。从人均拥有量上看，我国人均拥有1片托盘，远低于日韩和欧美等发达国家和地区。

面对如此大的托盘市场（以每年生产1亿片托盘计，一片价格120多元，将会形成100多亿元的市场规模），以每条LFT-D生产线年产30万片托盘的生产能力，全国需要约数百条LFT-D托盘生产线才能满足市场需要，目前复材行业在托盘领域的生产能力仍存在巨大缺口。福建海之信新材料有限公司以敏锐的眼光，洞市场先机，立足绿色环保，致力于新型复合材料LFT-D托盘等复合材料制品的研发，在海之信（山东），筹建中的中国复合材料行业首家“黑灯工厂”“无人车间”即将在近200亿元的托盘市场上大放异彩。

四川玻纤世界首套万吨级池窑连续玄武岩纤维产品的发布，为近年来一直探索前行的玄武岩纤维发展树立了新的里程碑。连续玄武岩纤维是战略性新材料，高强度、高模量、耐高低温、耐酸碱腐蚀，整个生产过程无工业“三废”排放，被誉为21世纪“绿色新材料”，除了可应用于石油化工、汽车船舶、节能环保、土建交通、武器装备、航空航天外，玄武岩纤维新晋农业养殖领域，成为大棚棚架材料的新宠。通常温室大棚棚架多使用钢铁材料，由于温室内大部分时间处在高温高湿的状态，骨架易出现生锈现象，铁锈随冷凝水下滴造成叶面伤害，在果实上形成锈斑，影响农作物的外观品质。而且，骨架生锈严重时，甚至会造成大棚坍塌。作为异军突起的新型高技术纤维，玄武岩纤维已剑指农牧养殖业。深圳一家企业近日为其5000亩的养殖场订购了8000吨玄武岩纤维，巨大的市场潜力令人期待。
                           

气凝胶，作为世界上最轻、密度最低的固体材料，在热学、光学、电学、力学、声学等领域显示出奇特的性能，被称为“改变世界的神奇材料”。近年来，随着新产品的不断涌现，气凝胶复合材料在多个领域崭露头角，大到航天军工、高铁动车、核电太阳能、石油化工、冶金建材、热力管网等工业领域的使用，小到日常的生活用品睡袋、帐篷、防护服、登山鞋等的使用，越发引人注目。气凝胶复合材料在航天应用已经非常成熟，在军工、石油化工、建筑等民用领域也开始批量应用。当前，又凭借其优越的性能使用于高铁、纯电动车。据不完全统计，2019年已有6000吨玻璃纤维用于生产气凝胶复材产品。随着气凝胶玻纤材料在新应用领域探索的持续进步，玻纤复合材料亦将迎来更加广阔的市场前景，商机无限。

抱团取暖，严禁恶性竞争  外部环境的不确定性增强，使越来越多的企业意识到供应链安全的重要性，告别“单打独斗”、走向“抱团取暖”。当然，“抱团”不能只是你买我卖的简单生意，也不是迁就一时之需的权宜之计，而是应该着眼长远，从根本上提升产业链的紧密程度和整体实力。当下游企业发现原材料、零部件上有欠缺和不足时，不妨抱着试一试的心态，“矮子里挑大个”，选择一两家实力更强、前景更好的企业作为合作伙伴，或开展技术上的联合攻关，或通过投资把利益关系绑得更紧、实现共同成长。假以时日，你的水平提高了，我的成本也更低了，供应链的保障性更强了，何乐而不为？

需要注意的是，企业间“抱团”，绝不是行业内搞“小圈子”，不是画地为牢，不是远离乃至拒绝与外界的沟通合作。要真正提升行业的整体水平，还应一如既往地汲取世界其他国家企业的先进技术和成熟经验。也不能将“抱团”搞成“拉郎配”，让大企业做“慈善家”。兄弟同心，其利断金。只有在坚守底线的基础上合作，企业才能抱得更牢靠、更长久。

在当前行业产能过剩的局面下，行业内应达成共识，抵制价格战，不做恶性竞争的牺牲品，企业间通过“抱团取暖”谋求共赢，合作前行。

东风借力——寻求国家产业政策支持

产业政策是国家为促进或调整一个产业的发展而制定的各项政策，涵盖产业规划、产业支持、税收优惠及产业组织、产业结构等各方面的内容。在战略性新兴产业逐步兴起的背景下，玻纤复材行业的发展离不开国家产业政策的引导和支持。

争取项目资金配套支持  为推动我国制造业高质量发展，国家和各级地方政府都设立了专项资金对重点技术和产业项目进行支持，希望玻纤复材行业内有更多的有识企业注重技术创新、加大研发力度，以“十年磨一剑”的工匠精神专注于自己所擅长的领域精耕细作，有更多的企业出现在“制造业单项冠军示范企业”“制造业单项冠军培育企业”“制造业单项冠军产品”的名单上。这将有效提升行业的整体发展水平，培育行业增长新动能。

动员各级政府，助企业寻找下游市场  产业政策的贯彻实施需要各级地方政府发挥有效作用，合理配置资源，提供激励机制，提供外部支持。中国玻璃纤维工业协会在内蒙古自治区乌兰察布市集宁区做市场调研，帮助企业寻找下游市场的过程中，首先联系到当地农牧局农业技术推广站，将玻纤复合材料制品具有的重量轻、强度高、耐冲击、耐腐蚀、阻燃性好、加工成型方便、易维护、便于清洗等特点进行了详尽的介绍，取得政府部门的高度认可后，再由部门负责人带领走访牧民，并针对牛羊圈舍现存的问题落实替代方案的可行性，打造示范样本，建成国内首座玻纤增强复合材料羊舍，为纤维复合材料的应用开启了广阔的天地。

疫情是一次大考，有的企业可能从此再也站不起来了，而有的企业生机勃勃。面对行业未来，我们依然信心满满，在危机中淬炼，在磨砺中升华，披荆斩棘、勇往直前，努力开发国内玻纤复材大循环市场。

从头越，且看那苍山如海、风光无限。（中国玻璃纤维工业协会  张福祥  刘 丽）