2020年是一个不平凡的年份，疫情肆虐、油价暴跌、国际关系错综复杂，很多企业面临严峻挑战。但华特公司在严峻的挑战面前，在“危”中寻“机”，逆势前行，取得骄人的成绩。截至10月底，累计完成营业收入1.98亿元，累计实现利润887.12万元，同比增加439万元。

“预计全年可实现营业收入2.3亿元，实现利润1000万元，均可超额完成年度目标任务。”华特公司负责安全生产的副总经理郭振鹏信心满满地说。    

在今年严峻的形势下，他们哪来的自信？带着这样的疑问，记者在采访中找到了答案。

优化管理  破旧立新

    华特公司作为1966年西迁的老牌大中型玻纤国有企业，其产品广泛应用于国防军工、航空航天、石油化工、体育器材、电子通讯等领域，并销往国内及欧洲等国外市场，具有较高的美誉度和影响力，为国防及航空航天事业做出了积极贡献。但随着经济社会的发展，由于主客观原因，华特公司自2012年开始陷入困境。新一届领导班子上任后，创新管理，破旧立新，强化效益优先原则，从机构、人员、产品结构、经营管理模式等各方面推进一系列改革举措，生产经营状况大为改观。2018年公司扭亏为盈，2019年实现利润1100万元，荣获集团2019年度特殊贡献奖。

乘胜追击。今年，该公司又启动阿米巴经营模式，推进市场化进程。以成品车间为单元成立了三个事业部，赋权经营，改变原有的产销脱节、忽视利润状况，实施产-供-销一体化经营模式，使生产经营与市场无缝对接，以利润为主要指标实施三级考核，即公司考核事业部，事业部考核班组工段，班组工段考核个人，考核结果直接与薪资挂钩。工序之间实现从过去的交付制到交易制的重大转变，以市场倒逼生产成本控制和产品质量提升。“现在人人有了质量意识、成本意识和利润意识，实施三级考核后，成品质量大幅提升，合格率同比提升2.2%。”技术质量部经理赵建盈说。

由于现在生产经营与市场无缝对接，每一个环节都直接影响着个人的“钱袋子”，所以每一个生产单元除了在全力提升质量的基础上，还想尽一切办法提高产量、降低成本。赵建盈告诉记者：“特种布热处理工艺通过优化，从之前一次处理2卷布，到现在能一次处理6卷布，工作效率大幅提升，同比提升产量15%，节约了大量的人力成本和能源消耗等。仅此一项，累计提高利润50多万元。此类工艺优化，预计全年提高利润150多万元。各生产单元尝到甜头后，现在都在降低成本上下功夫，形成了良性循环。”

同时，该公司在集团公司的支持和帮助下，加大资金投入，强化设备管理和技术创新，确保需求稳定的高附加值产品质量提升，产量稳定。目前，新产品研发已见成效。新成分高硅氧短切纱生产线顺利投产，当年实现利润170余万元；酚醛复合材料制品各项技术指标已达到重要客户的要求，已实现批量供货；高强度玻纤布已发出两批样品，各项指标达到客户要求；高温固化防火玻璃布预浸料经过多次试验，各项指标均达到技术要求。

紧盯市场  精准施策

有了一定量的高质量产品，如何取得效益最大化，市场很关键。党的十九届五中全会提出，要准确识变、科学应变、主动求变，善于在危机中育先机、于变局中开新局。今年，国际形势复杂、疫情影响不断加剧，该公司科学分析，精准施策，抢抓市场机遇，坚持以效定销、以销定产，确保实现效益最大化。   年初，面对下游客户不能及时复工复产、市场需求大幅萎缩，该公司在做好疫情防控的同时，及时复工复产，多维度与客户沟通，灵活调整营销思路。重点稳定特种产品市场，紧盯客户需求，多渠道联系物流确保及时供货；不断扩展新市场，针对下游客户针刺毡设备复工复产不足，高硅氧短切纱的需求大幅萎缩的情况，由主要销售高硅氧短切纱转为用高硅氧短切纱加工针刺毡向客户提供成品，既解决了客户的燃眉之急，又保证了高硅氧短切纱的产量、扩大了针刺毡的销量，实现了逆势上扬。  同时加紧联系国内主要客户， 高硅氧短切纱以差异化的产品和价格策略争取市场份额，并落实全年需求量；逆势提价增收增效，根据市场分析，该公司对高硅氧部分产品进行提价，预计全年可实现提价增收150万元；其所属的海特克公司积极开发复合材料客户，部分产品实现批量供货，上半年完成特种产品销售收入60余万元。

为抢占市场份额，该公司采用线上和线下相结合的方式，积极开发新客户，尽力弥补收入的下降。“为了争取最大的电子烟厂商订单，经常每天不低于5次与其沟通，通过视频让厂商亲眼目睹生产重要环节，确保其满意产品质量。”事业部经理卢福宽说，“由于时区不同，经常半夜三更打电话。功夫不负有心人。通过努力，终于取得了商家的认可，签下了货值700多万元的大单。”“这只是目前的正常需求，后期还有可能追加订单。”卢福宽补充道。除此之外，该公司加强市场调研，提前与客户沟通，强化预研项目跟进。据了解，作为特种产品，一个型号的产品一旦被成功应用，只要产品质量稳定，加强定期走访、做好售后服务，这种产品的收益就能持续保证。为此，该公司在做好当前工作的同时，积极开发新产品、布局未来市场，为提高市场核心竞争力打下坚实的基础。

多点发力  防控风险

安全是企业最大的效益。对于连年亏损“家底”薄弱的华特公司来说，作好风险防控尤其重要。采访中，记者了解到，该公司在抢抓历史机遇强力推进提质增量的同时，把风险防控作为一切工作的重中之重，特别是面对今年的严峻形势，更是做到多点发力，确保万无一失。    强化资金管理，加快资金周转，减少不必要的资金占用；紧盯原材料市场做好预判，严抓比质比价，以框架采购协议为抓手有效保障生产所需物资供应，降低生产成本。推行业财融合，持续优化成本管控。完善标准成本，强化分析结果应用。“今年我们积极贯彻落实集团35条措施，固定费用比既定计划下降10%。”财务部田经理说，“每一种产品都要经过多道工序，无论哪个环节出现问题都会前功尽弃。之前我们只是对大类产品进行分析，现在我们分析具体到每个产品的规格上，倒逼每个生产环节慎而又慎。没有边际贡献的产品，分清缘由，如果是暂时偶发因素尽快限期解决；如果是长期存在的必须及时叫停，及时堵住出血点，成本管控效果显著。”

强化客户分类管理。对于信用度高的老客户，可以先发货，再收款；对于新开发的或者信用度不高的客户，采用先付款再发货的交易模式，确保资金回笼。争取社保减免政策，仅2-6月份公司社保减免养老保险、工伤保险和失业保险单位部分共计约418万元。  深入开展亏损治理，推进“三供一业”移交工作。通过对僵尸亏损公司治理、压减管理层级、完成社会职能移交，解决历史遗留问题，剥离企业办社会负担，实现减损止血，精干主业，轻装上阵。  同时，加大安全环保工作力度，以安全生产环保工作“三零”为目标，以双预防体系、HSE体系建设为抓手，确保不发生一般以上安全生产事故及环境污染事件，全力为安全生产高质量发展保驾护航。      

当前，华特公司上下同心，正为“十三五”完美收官、“十四五”起好步、开好局努力拼搏。雄关漫道真如铁，如今迈步从头越。站在新时代新的历史起点上，华特公司未来发展的道路也许依然坎坷，但只要发扬“埋头苦干、开拓创新”的企业精神，继续以奋斗者的姿态一路披荆斩棘，一定会走上高质量发展的康庄大道。“我们最困难的时候已经过去了，只要效益稳定增长、风险控制得好，一切皆有可能！”采访结束时，副总经理郭振鹏这样告诉记者，依然信心满满。（来源：华特新材）