师父领进门，修行在个人

接下来探讨一下企业转型玻纤制品深加工业的问题，如何在竞争激烈的制品深加工领域形成自己的竞争优势。

与玻璃纤维纱不同，玻璃纤维制品发展要充分考虑到下游各领域不同客户的个性化需求，因此企业很难单纯依靠规模形成竞争优势。通过对比分析行业内部分优秀玻纤制品深加工业企业案例，个人认为，一家企业要成功的转型玻纤制品深加工业，在某一细分领域成为骨干甚至是能够掌握到市场定价权，起码要有三个环节需要做好功课：应用研究、产品开发、市场拓展。

但在实际转型过程中，很多人总是有意无意的绕开前两步，挑一个自认为还有优势的细分产品赛道，请好技术员，买好原辅料，等着装备供应商调好生产线，直接开工生产并杀向市场。其最终结果，总是不甚理想。

在与玻纤制品企业交流过程中，很多人往往会问两个问题：

一是“下一步应该做点什么深加工产品会比较好”？

二是“现有产品细分市场怎么才能摆脱同质化低价竞争”？

问第一个问题的人，需要重点开展的是应用研究工作。一个有价值的产品，总是要去解决别人痛点的。痛点在哪里？一般痛点，去问你的现有客户或潜在客户；比较大的痛点，则要好好去分析这个时代。这方面的典型案例是山东路德新材料股份有限公司。作为土工格栅生产企业，路德公司的做法，不是跟别人拼成本拼价格，而是持续专注于土工格栅的应用研究，专注于土工格栅能给我们这个国家和社会进步，提供哪些更好的解决方案。通过赋予普普通通的土工格栅以智能化、绿色化的附加属性，满足了人们对于智慧交通、低碳出行等的更好品质追求，更好的适应了这个时代的发展要求。企业也因此成为我国土工格栅领域的领军企业。

问第二个问题的人，需要重点开展的是产品开发工作。一项产品的开发过程，实际是一个持续创新的过程。要从原辅料应用创新、工艺技术创新、装备创新、管理创新等多个维度，不断提高产品性价比优势。这方面的典型案例是江苏长海复合材料股份有限公司。作为全球著名的玻纤毡制品生产企业，长海公司的做法，不是单纯花钱买好装备、用好原料、请好专家，而是基于现有原料、工艺、装备等要素基础上的再创新，依靠自主创新和资源要素优化，更好提升产品综合性价比水平，并由此塑造出产品的综合竞争优势。

企业要转型玻纤制品深加工业并形成竞争优势，其过程绝不可能一蹴而就。企业最开始转型制品深加工，或许可以在外界帮助下，通过使用创新型原辅材料、采用更先进生产工艺、使用更先进生产装备、掌控更大规模资金以进行产业链整合等，获得一定的成功并形成一定的市场占有率，然而这些都不足以支撑企业成为细分领域龙头骨干企业。企业要通过长期的应用再研究和产品再开发，不断创新，形成自己独到的技术优势和创新成果，才能在后期的市场拓展中占据制高点，阔步前行。

正所谓“师父领进门，修行在个人”，请好技术员，买好原辅料，选好装备供应商，也只能帮你打好发展的基础。玻璃纤维制品深加工企业核心竞争力的塑造，还是要靠自己锲而不舍的持续投入，做好应用研究、产品开发和市场推广的每一个环节，不断创新积累，赓续前行，最终实现蝶变。（中国玻璃纤维工业协会 刘长雷）